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  • 电话营销的新机会(doc 5) ... 网络营销 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 随着全球经济的激烈动荡,各种销售管道的绩效遭遇了前所未有的挑战,企业纷纷追求以更低的成本和更便捷的方式获得更高的经营业绩。在营销的理念上,也逐步开始由传统市场导向的4P理念落实到消费者导向的4C理念：强调更为精准的对消费者的了解与洞悉、更为低廉的消费者支付或购买成本、更为便捷的购买方式以及更有直接有效的沟通来开展企业的市场营销活动。 　　信息与通讯科技的发展,大大改变了销售管道的形态,使得企业的营销方式可以借助信息技术的工具得以精确的投资估算和量化,提高营销的准确性,并提升营销的投资回报（ROI）。在消费者环境以及大营销环境变迁的形势下,由于符合科技优势以及现代人追求快捷、方便的消费形态,加上成本低、效率高的特性,电话营销被重新受到重视。 　　各地市场电话营销方兴未艾 　　电话营销最初在1970年代由美国开始发展,至今仍被视为相当
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • “糖酒类产品”的网络营销之道(doc 6) ... 网络营销 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 糖酒类产品涵盖了酒类、饮料、乳品、糖果、休闲食品等诸多的产业门类，是社会商品流通和媒体广告传播的重要组成部分，也是时代发展和人们生活变迁的重要见证。从1996到2006的十年间，中国大市场、大流通的局面逐渐形成，消费者需求和媒体格局不断推陈出新，糖酒企业的品牌营销也不知不觉到了突破的关口。今天，网络已经渗透到社会生活的每一个角落，如何利用网络媒体加强与消费者的接触，建立与新生代人群的沟通，巩固并扩大产品的市场份额，成为了业界共同关心的一个话题。带着对网络媒体的种种疑问和猜测，本刊记者采访了网易公司销售副总裁江志强先生，就糖酒类产品介入网络营销的必要性、重要性和操作手段展开了深入的探讨。记者：江总您好，糖酒类产品是快速消费品的一个很重要类别，其大众消费特征非常明显，而网络作为一个新兴媒体，是否能有效覆盖糖酒类产品的消费人群？江：这个问题要从两个方面去看待：
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 网络营销差别定价策略的一个案例分析(doc 9) ... 网络营销 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 摘要：差别定价被认为是网络营销的一种基本的定价策略，但在实施中存在着诸多困难。本文以亚马逊公司在2000年9月一次不成功的差别定价试验为案例，从该次定价试验的背景、过程以及失败的原因入手，分析了网络营销中差别定价策略存在的潜在风险及其可能的防范措施。关键词：亚马逊公司；差别定价；网络营销伦理     差别定价被认为是网络营销的一种基本的定价策略，一些作者甚至提出在网络营销中要“始终坚持差别定价”[i]，然而，没有什么经营策略在市场上可以无往不胜，差别定价虽然在理论上很好，但在实施过程中却存在着诸多困难，我们将以亚马逊的一次不成功的差别定价试验作为案例，分析企业实施差别定价策略时面临的风险以及一些可能的防范措施。一、亚马逊公司实施差别定价试验的背景1994年，当时在华尔街管理着一家对冲基金的杰夫•贝佐斯（Jeff Bezos）在西雅图创建了亚马逊公司，该公司从1995年7月开始正式营业，1997年5月股票公开发行上市，从1996年夏天开始，亚马逊极其成功地实施了联属网络营销战略，在数十万家联属网站的支持下，亚马逊迅速崛起成为网上销售的第一品牌[ii]，到1999年
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 网站成都办事处客户市场开发策划书(doc 7) ... 网络营销 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 以信息技术为代表的新经济形式为中国经济发展带来了巨大的机遇和严峻的挑战，充分利用某网国际信息强大的网络系统后盾，和设备、技术、低成本及先进管理机构等优势，从当前中国尤其是本地网络界相关弱点与不足突击，保证加盟企业盈利的承诺，利用企业成本锁定核心战略，建立某网成都办事处，吸引本地各产业／行业用户。 简略概要 在互联的发源地美国，已经有数以百万的企业在互联网上发布消息，网络商务营销额突破了６００亿美元。网络技术为基础的经济形式为中国经济发展带来了机遇，开始在中国企业界体现出新经济形式的正反馈效应――强者越强，弱者越弱。 目前，中国企业入网率不足１０％，建站率更不足５％，有较多的力量正在竞争，争夺中国企业入网这一市场，利用正反馈效应机制和成本锁定方案，以某网强大的后盾、有力的优势和保证盈利的承诺，全面向本地区企业、尤其是中小型企业入手。
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 网络营销的利与弊(doc 7) ... 网络营销 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 　随着科学技术的迅猛发展，电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，INTERNET上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游，各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。据统计，到96年5月，互联网已覆盖了160多个国家和地区，大约6000万用户，且每年仍在快速地增长。网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等，据悉96年网络商业共售出约5亿美元的商品，98 年预计有望达到48亿美元，可见市场潜力巨大。　　与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势：　　一、利于取得未来的竞争优势　　中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 如何利用网络营销吸引顾客(DOC 5)[佚名][10-19] ... 网络营销 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 如何利用网络营销吸引顾客 (一) 产品形式多样化，产品外观多彩化。 个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。     （二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。     E时代追求品牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。     （三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 网络营销新圈地运动 ... 网络营销 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 网络营销新圈地运动
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 中国网络广告主研究报告 ... 网络营销 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 中国网络广告主研究报告
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 国搜索引擎年度报告 ... 网络营销 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 国搜索引擎年度报告
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 网络广告的形式和价值 ... 网络营销 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 网络广告的形式和价值
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 整合营销沟通和国际广告 ... 网络营销 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 整合营销沟通和国际广告
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 谈电视广告的目标营销 ... 网络营销 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 谈电视广告的目标营销
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
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