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  • 《某公司总代理工作手册》34页 ... 渠道管理 ... 2009-01-04 ... 软件大小: 52KB
  • 1.前言 3
    2.总则 4
    3.总代理商资格 4
    4.总代理商工作职责 5
    5.客户联络方案 6
    6.地区加盟相关事宜 7
    7.专卖店加盟申请流程 8
    8.喷绘申请制作流程 12
    9.广告投放流程 14
    10.发货流程 15
    11.加单流程 16
    12.关于产品退货有关规定 17
    13.退货流程 19
    14.信用支持 20
    15.附表 22
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 《雅士利2008年驻区助代专案》30页 ... 渠道管理 ... 2009-01-04 ... 软件大小: 414KB
  • 一、目前我公司的分销模式与营业组织系统
    二、2008年营业组织系统的变化
    三、驻区助代的设置与招募
    四、驻区助代日常管理与评估考核
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 《雅士利2008年增设驻区助代专案》30页 ... 渠道管理 ... 2009-01-03 ... 软件大小: 398KB
  • 一、目前我公司的分销模式与营业组织系统
    二、2008年营业组织系统的变化
    三、驻区助代的设置与招募
    四、驻区助代日常管理与评估考核
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 渠道整合市场--连锁决定未来 ... 渠道管理 ... 2008-12-13 ... 软件大小: 300KB
  • 渠道整合市场--连锁决定未来 (ppt 41).rar
    第一部分　 市场、行业现状
    第二部分　 我们的竞争优势及劣势
    第三部分　 架构及操作方式
    第四部分　 商品房业务的战略思考
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 3星级
  • 客户链的建立及销售渠道的探索 ... 渠道管理 ... 2008-12-09 ... 软件大小: 113KB
  • 客户链基本概念
    　　　　　　　 客户内涵
    　　　　　　　　　　　客户资源
    　　　　　　　 创造客户
    客户　　 客户开发
    　　　　　　　 客户流失管理
    　　　　　　　 客诉处理
    　　　　　　　
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 3星级
  • 《辽宁某科技公司心品二道茶终端管理手册》28页 ... 渠道管理 ... 2008-12-09 ... 软件大小: 43KB
  • 目录
    目录 2
    一、终端销售的意义 4
    1.1、终端销量是有效的促销手段。 4
    1.2、终端销售是强有力的竞争手段。 4
    二、终端业务运作方式 4
    2.1、随车铺货： 4
    2.2、电话拜访 5
    2.3、终端销售 5
    三、终端销售体系的建立——员工的培训、  个体素质的提升 5
    3.1、终端业务代表的职责： 5
    3.2、良好的心理素质： 6
    3.3、终端业务代表应掌握的技能： 6
    四、终端生动化管理 7
    4.1、商品陈列应注意六大要点： 7
    4.2、常用的陈列方法 7
    4.3、生动化法则 9
    4.3.1、争取最好的陈列位置 9
    4.3.2、货架陈列： 9
    4.3.3、落地陈列： 9
    4.3.4、广告品使用技巧： 10
    五、终端客户库存管理 10
    5.1、何谓客户库存管理? 10
    5.1.1、先进先出 10
    5.1.2、警示即期品 11
    5.1.3、保持前期充足度，促进后线空仓 11
    5.1.4、1.5倍安全库法则 11
    5.2、说明: 11
    5.3、库存管理注意事项： 11
    六、终端客户异议处理 12
    6.1、拜访零售店客户话术 12
    6.2、怎样说服零店让你摆货架? 13
    6.2.1、提出问题 13
    6.2.2、开始灌输好的生动化理念 13
    6.2.3、树立专业形象造悬念，增强说服力，给客户洗脑。 13
    6.3、怎么说服零售店把品种进全？ 13
    七、终端业务人员每日工作流程 14
    7.1、终端拜访业代工作流程 14
    7.2、客户拜访工作内容： 14
    7.3、客户拜访动作流程： 14
    八、终端业务技巧 15
    8.1、 基本业务技巧 15
    8.2、专业的操作水准 15
    8.3、终端业代线路拜访技巧 16
    8.4、不要轻易给客户许诺 16
    九、终端的启动和管理 17
    9.1、市调 17
    9.2、建立区域 17
    9.3、建立路线 17
    9.4、编号 18
    9.5、团队铺货 18
    9.6、人员管理 18
    十、终端业务管理表格 19
    表—：客户档案表 20
    表二：客户名册 21
    表三：客户销售记录卡 21
    表四：业代每日工作记录 22
    表五：业代销量明细表 24
    表六：市态汇报表 25
    表七：业代线路检核表 26
    表八：业代检核结果记录 27
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • OTC零售终端及商务管理 ... 渠道管理 ... 2008-11-30 ... 软件大小: 122KB
  • 　　　　　　 目录
    OTC终端类型

    　1．零售终端
    　2．医疗系统
    终端客户开发与管理

    　1．开发终端客户的方法
    　2．客户评估
    　3．贸易谈判
    　4．日常管理
    OTC商务管理特点
    　1．分销层级多
    　2．业务渗透广
    　3．业务量大、利薄
    商务管理
    　1．一级经销商确认
    ......................
    .................
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 1星级
  • 新产品的渠道平衡法则（doc 7) ... 渠道管理 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 企业推出新产品是为了避免产品老化带来的损失，或者是为了抓住新的市场机会。企业推出新产品和企业的渠道管理之间有很大关联性，正确地认识和处理这种关联性，能够帮助企业降低新产品失败的可能性、最大限度地挖掘渠道潜力。 　　1、一次推出新产品的数量不能太多 　　企业需要推出新产品来巩固或提高在市场中的地位，但是如果在短期内推出的新产品数量太多，就会给渠道造成无法承受的压力，最后因顾此失彼，导致新产品的失败。同时推出新产品数量太多的弊端主要表现为以下几个方面：　　挤占市场宣传费用：每种新产品都需要宣传，都需要宣传费用，新产品数量太多，宣传费用数量会非常大，这对厂家来说是沉重的压力。即使所有新产品都采用同一个品牌，宣传一种新产品时，也变相宣传了另一种新产品，但仍然需要对每一种新产品的特点有针对性的宣传介绍，还是会导致非常高的宣传费用。
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 某公司分销渠道管理政策 ... 渠道管理 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 某公司分销渠道管理政策
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 渠道规划需回归战略原点(doc 10) ... 渠道管理 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 前言：本土企业在与世界级企业相抗衡的竞争过程中，最重要的是缺乏策略思考能力！世界巨头的战略“雄掌”，可能就是本土企业的致命“砒霜”！以企业使命/愿景为统帅，以基于核心竞争力的企业战略为指导原则，进行渠道战略规划与管理，是新世纪本土品牌控制渠道、掌控终端、制胜市场的关键！ 渠道败北缘于战略迷失　　H酿酒集团是内地一家有着悠久历史、在国内享有盛誉的著名白酒企业，从新中国成立至20世纪末一直在本省市场占据领导品牌位置。20世纪90年代中后期，当时的主渠道国营糖酒公司几乎在一夜间迅速解体，H集团事先没有预见、事后也没能迅速调整自己的渠道策略，仍然依靠各地糖酒公司作为主要的分销商，致使外省品牌和本省民营品牌抢占了渠道优势。
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
  • 渠道再造的“九阳神功”(doc 11) ... 渠道管理 ... 2007-10-18 ... 软件大小: 100KB
  • 初级市场的渠道策略是：以强势品类为支点，以高额利润为杠杆，撬动经销商，迅速建立起全国性营销渠道的框架结构，采用粗放式管理方法进行管理。 　　但是，刚刚诞生的渠道网络是美丽的，也是脆弱的。 　　到了发展阶段，是行业生命周期中衔接初级阶段和成熟阶段的关键一环。走得好，企业可以顺利进入成熟期，走不好，企业就可能从此夭折，或使下一段收益最为丰厚的成熟期如昙花一现，瞬间便坠入死亡终点。 　　到了发展阶段，企业经营目标发生了变化，由初级阶段的建立市场和建立网络，变成了抢夺市场份额。在成长阶段，企业的目标是抢夺最大化的市场份额。
  • 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: 5星级
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