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- 《安麗整合公关促销计划》 96页 ... 促销管理 ... 2009-09-28 ... 软件大小: 58KB
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但近二年來，適逢國內經濟不景氣以及眾多業者加入行業，市場競爭激烈；而少數不肖業者不實行為，亦對直銷造成負面的影響。
一、企劃前提
二、環境分析
三、SWTO 分析 - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《2008可口可乐新年促销计划》 17页 ... 促销管理 ... 2009-09-28 ... 软件大小: 1.22MB
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主题： 可口更可乐，羊年喜洋洋！
- 时间：2008/12/16 – 2009/02/16
- 品牌：可口可乐、雪碧、芬达
- 包装：第一阶段：CNY加量不加价促销包装：PET2.3L, PET1.5L
第二阶段*：Coke全球新商标包装：CAN、PET500mL/1.25L/2L
Fanta新曲线瓶包装：PET1.25L/500mL
渠道：2.3L 面向现代渠道重点为（卖场、超市及便利店）
1.5L 面向所有渠道重点为GT、餐饮酒楼 - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《2009年某商场五一节促销宣传方案建议书》 10页 ... 促销管理 ... 2009-09-27 ... 软件大小: 7KB
一、 确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。- 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《2005南京某超市国庆促销方案》 4页 ... 促销管理 ... 2009-09-26 ... 软件大小: 7KB
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为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了两套方案。打算以两根线相辅相成，一条造人气；一条促销售。两线交*，提高综合效应。
具体方案如下：
一、贺百年校庆活动
（一）、七楼挂竖条幅
内容：
XX超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆！恭迎返校学子光临本商场！（二）、在媒体上发两则活动广告
1、内容：百年校庆 乐够同贺——XX超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间：
＊返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张；
＊返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾（免费）参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通
《南京晨报》10.5彩通
《扬子晚报》10.5彩通（三）、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发；同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。
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- 《2009澜爵红酒易初莲花广场促销策划案》2页 ... 促销管理 ... 2009-09-18 ... 软件大小: 8KB
这是澜爵红酒在北京易初莲花广场促销案，用于交换：《2009年罗契考斯特马杰尼亚红酒庄园系列红酒市场推广及促销整体方案》
一、 澜爵红酒产品北京市场SWOT分析
二、 消费者购买行为的分析
三、 易初莲花广场促销策划专案
一、 澜爵红酒产品北京市场SWOT分析
1） 优势S: a、山东蓬莱有“蓬莱仙岛”之称并且是世界海岸葡萄种植产地之一，地域优势无法比拟
b、高品质的产品符合市场的需要.
2） 劣势W: a、北京红酒市场正逐步向饱和状态发展
b、知名品牌葡萄酒和当地产葡萄酒占主导地位
3） 红酒市场关键成功要素分析:
a、分销网络的覆盖能力
b、产品的质量
c、有竞争力的价格体系
d、市场推广活动
e、品牌与美誉度
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- 《泸州老窖特曲2008年春节促销方案》7页 ... 促销管理 ... 2009-09-12 ... 软件大小: 10KB
泸州老窖特曲2008春节促销方案
春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国白酒企业都最为重视的时期。预计到2011年中国白酒市场包括烈性洋酒将达到2000亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。
一、活动背景
• 春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国白酒企业都最为重视的时期。预计到2011年中国白酒市场包括烈性洋酒将达到2000亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。
• 春节，全国性白酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。
• 春节白酒攻势如潮，为何只“福气”了金六福，商家与消费者之间的情感沟通在节假日占到了非常重要的位置。
•进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。
• 春节从白酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典
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- 《格兰仕2007生活馆促销活动方案精粹》21页 ... 促销管理 ... 2009-09-12 ... 软件大小: 829KB
- 方案1：买微波炉+500元送一匹空调
买蒸汽V9加500元即可送KF-23GW-P50
关键要点：精确计算利润，不亏即可实行，重点在于吸引人气
方案2：提包装盒送赠品
在高峰时段，如在周末下午3点到4点一小时内，凡提格兰仕包装盒进入生活馆的顾客，即可获得实用性精美礼品一份。如碗具，刀具，茶具等关键要点：尽量延长顾客呆在店里的时间以争取销售机会
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- 《2009邯郸市山庄老酒促销员管理及培训方案》9页 ... 促销管理 ... 2009-09-10 ... 软件大小: 14KB
邯郸办事处促销员管理培训版邯郸办事处促销员管理培训版
第一部分：促销员管理制度第一章 总则
结合公司对邯郸市场2009年的市场营销整体规划，为进一步适应市场发展需要及充分发挥促销员的职能和作用,实现促销员管理的规范化和制度化,以着实发挥促销员的作用，促进市场快速健康发展，特根据总公司有关规定和现行促销员管理办法，制定本管理办法。
邯郸办事处所有促销人员及相关业务人员必须严格遵守本管理办法，坚决执行，认真履行自己的职责和义务。
第二章 促销员构成
促销员构成：促销员根据办事处实际需要面向社会招聘，年龄在18至25周岁之间，形象好、气质佳，具备相关行业工作经验半年以上。
面试者，由促销主管进行审定，面试合格录取后，由促销主管建立促销员档案并与促销员签定一年就业协议.
第三章：促销员职责
（一）、产品宣传推广：
1、通过在店方与消费者的沟通向消费者推广公司经营产品和本公司企业形象、提高产品知名度。
2、在店方派发本公司经营产品的各种宣传资料，并负责执行公司安排的各种促销活动，包括促销品的发放。
3、负责协助业务与店方协调我产品在店内的定价，保持产品在指导价格内销售。
4、利用各种销售和服务技巧提高消费者对产品的关注并激发消费者的购买欲望，实现更多的销售。
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- 《中国移动手机报2007年节日促销方案》12页 ... 促销管理 ... 2009-09-09 ... 软件大小: 541KB
手机报业务节日互动营销活动方案
更好的开展手机报业务,营销活动方案的实施办法
利用情人节和春节的时机，开展手机报的营销工作，重点针对新闻早晚报，在新闻特性基础上，融入和增强节日气氛和娱乐性，通过用户互动和抽奖等方式，惊喜回馈手机报的忠实老客户，提高用户的对产品的满意度和忠诚度，降低退定率
借助节日契机，发展新订户（新闻早晚报用户），对新订用户给予节日惊喜回馈，吸引用户关注手机报，订阅手机报。
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- 《箭牌口香糖世界杯促销执行手册》59页 ... 促销管理 ... 2009-07-06 ... 软件大小: 2.51MB
箭牌口香糖世界杯促销执行手册,箭牌口香糖世界杯促销执行手册
西南片区促销计划执行手册
活动概况
执行流程
管理架构
人员管理
陈列管理
礼品管理
户外活动
活动总结- 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《喜多多椰果王促销车活动方案》25页 ... 促销管理 ... 2009-07-02 ... 软件大小: 918KB
促销活动，活动方案，执行手册，夏日快速饮品
活动背景
活动主题：喜多多椰果王，Q爽一夏活动目的：聚集大型场所人流量，通过促销、互动等方式吸引受众，提升喜多多的品牌形象，借以达到提高喜多多椰果王销售量的最终诉求。
活动时间：9：00—21：00
活动范围：
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- 《快育宝公司业务员的行动管理》24页 ... 促销管理 ... 2009-06-29 ... 软件大小: 94KB
- 一、关于对人的管理
1．管理：通过他人来完成工作，即借他人之力实现目标。
基本职能是计划、组织、领导、控制；
本质是协调。
2．片经理应作为一个一流的管理者。
提倡人性化管理，强调个性化营销。一、关于对人的管理
3．营销员的基本素质
（1）3H+1F+1M
策划家的头脑（Head）
技术员的双手（Hand）
艺术家的心灵（Heart）
运动员的双脚（Feet）
演讲家的口才（Mouth） - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《2007盛世名门家园销售现场管理》11页 ... 促销管理 ... 2009-06-26 ... 软件大小: 18KB
目 录一、 销售人员的行为准则
二、 销售人员的办公管理
三、 客户接待
四、 客户管理
五、 销控管理
六、项目统一管理负责人的工作职责七、 备注
附录：盛世名门家园项目组全体人员签名
- 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《五谷道场促销方案》17页 ... 促销管理 ... 2009-06-24 ... 软件大小: 17KB
- 目 录
一、市场背景1
二、swot分析1—4
三、活动形式
四、时间规划
五、推广范围
六、具体活动形式
七、附录 - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《中原2007年横沥怡景销售前期工作安排》18页 ... 促销管理 ... 2009-06-23 ... 软件大小: 2.04MB
中原2007年横沥怡景销售前期工作安排- 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《深圳中信红树湾一期100%销售总结》61页 ... 促销管理 ... 2009-06-21 ... 软件大小: 1.14MB
- 中信地产项目营销总结报告，重点在销售方面。
深圳中信红树湾一期100%销售总结报告总纲
A 项目整体概况
B 项目分析
C 策略分析及检验
D 红树湾经验分享
E 教训与启示 - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《超市商品促销管理》25页 ... 促销管理 ... 2009-05-18 ... 软件大小: 296KB
- 超级市场的促销1
超市连锁店销售促进的分类与方法5
销售人员如何接近顾客和收集顾客信息9
销售员如何促使顾客做出最终购买决定12
销售员如何对待存有保留或抵制心理的顾客14
超市促销员管理办法18
供应商商品现场示范、展示、促销须知22
超市供应商商品现场示范、展示、促销协议书24 - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《消费者促销管理》121页 ... 促销管理 ... 2009-05-13 ... 软件大小: 6.55MB
- 促销管理概述
促销设计管理
促销沟通管理
促销执行管理
促销评估管理
促销就是一切和渠道和消费者相关的，用来提升市场生意表现的营销手段。
渠道促销的主要目的是提高渠道的效率经销商促销
加速分销
提高经销商积极性
遏制竞争
提高短期销量零售点促销
产品生动化
价格调整 - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《2009朝阳家私营销导购手册》42页 ... 促销管理 ... 2009-04-19 ... 软件大小: 87KB
- 目录
第一部份：实力篇
企业简介
第一篇 前言
第二篇 朝阳家私柚尊实木系列产品知识及卖点培训要点
第三篇 营销导购基本原则
第四篇 专卖店员工守则
第二部份：基础篇
第一章 导购代表的涵义
第二章 导购代表的职责
第三章 导购代表的要求
第四章 我们的顾客
第三部份：实训篇
第一章 销售沟通实战技巧
第二章 专卖店摆场管理规范
第三章 安装与售后服务技巧
第四章 加盟店管理规范
第五章 成功导购的六大要素
第六章 木材的种类 - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《超市促销执行手册》17页 ... 促销管理 ... 2009-04-12 ... 软件大小: 210KB
- 目录 超市的促销方式选择 3
超市制作商品促销计划 6
超级市场促销操作手册 9 - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 促销员的仪表形象设计 ... 促销管理 ... 2009-03-26 ... 软件大小: 90KB
- 促销员仪表的基本要求
着装与工作用品的佩戴
促销员的姿势训练
待客礼仪的训练
服务专业化训练 - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《2006年波司登羊绒导购代表手册》53页 ... 促销管理 ... 2009-01-18 ... 软件大小: 524KB
服装导购手册是一本讲述羊绒类产品导购培训的一本很好的专业资料
第一章 波司登羊绒导购代表涵义一、 波司登羊绒的形象代言人
面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中代表着波司登羊绒（品牌）的形象。
二、 波司登羊绒与客户沟通的桥梁
一方面把波司登羊绒品牌的有关信息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者。
三、 服务大使
在充分了解波司登羊绒产品的特性、价值的基础上，适时地为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客。- 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《辽宁某公司心品二道茶终端促销手册》24页 ... 促销管理 ... 2009-01-10 ... 软件大小: 34KB
- 目录
一、“买就中”SP活动 4
1.1、SP活动的目的 4
1.2、活动的时间 4
1.3、活动地点的选择 4
1.4、活动内容设计 4
1.5、活动奖项设计 5
1.6、活动前的准备工作 5
1.7、活动期间执行要点 5
1.8、活动成功秘诀 6
1.9、活动效果评估及总结要点 6
1.10、SP活动工具： 6
二、关于“百姓明星签名POP” 6
2.1、“百姓明星”说明： 6
2.2、时间说明： 6
2.3、POP作用： 6
2.4、POP原则： 6
2.5、POP使用技巧： 7
三、关于“生活中的二道”征文活动 7
3.1、活动的目的： 7
3.2、目标人群： 7
3.3、举办单位： 7
3.4、活动时间： 7
3.5、参加办法： 7
3.6、征文内容： 7
3.7、奖项设置： 8
3.8、活动区域： 8
3.9、评奖办法： 8
3.10、征文说明： 8
四、“唐装美女中国茶道表演”SP活动 8
4.1、SP活动说明 8
4.1.1、活动目的： 8
4.1.2、活动主题： 9
4.1.3、活动设计原理： 9
4.1.4、活动时间： 9
4.1.5、活动地点： 9
4.1.6、活动内容： 9
4.2、SP活动执行 9
4.2.1、促销方案制定要点 9
4.2.2、促销活动前准备工作要点 10
4.2.3、超市促销活动执行要点 10
4.2.4、告知是超市促销活动成功的秘诀 10
4.2.5、促销人员培训 10
4.2.6、活动效果评估及总结要点 11
4.3、SP活动工具 11
五、“刮刮乐”SP活动 11
5.1、SP活动目的 11
5.2、活动时间 11
5.3、活动地点的选择 11
5.4、活动内容设计 11
5.5、室外活动内容设计 12
5.6、活动宣传方式 12
5.7、活动奖项设计 12
5.7.1、兑奖说明 12
5.7.2、奖项设计 12
5.8、SP活动执行 12
5.9、活动工具 13
六、终端促销管理表格 13
表一：促销点客户档案表 13
表二：征文稿件登记表 14
表三：征文获奖名单登记表 15
表四：“买就中”SP活动奖品登记表 16
表五：“买就中”奖品发放登记表 16
表六：促销点巡检表 16
表七：促销人员登记表 16
表八：日促销销量统计表 16
表九：周促销销量统计表 16
表十：月促销销量统计表 16
七、平面表现部分说明 16 - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《家润多岳阳店促销活动方案》6页 ... 促销管理 ... 2008-12-14 ... 软件大小: 16KB
- 一、 活动背景：
针对目前整个岳阳市场竞争的白热化、而本公司又正处于内部调整及装修的这个严峻的形式，并且我超市无论从周一至周五、还是周末，整体的来客数急销售情况都有所下滑，特作出特价商品与力度较大的促销活动相结合的形式，势必在装修前在岳阳市场引爆一股特价及力度较大的促销热潮。
二、 活动目的：
通过推出100支促销力度较大的单品及促销力度强大的“超值换购”活动，预期达到整体来客数增加，特别是周末，势必在岳阳市场引爆新一轮的换购热潮，并对周遍的竞争对手形成一定的影响，最终实现提高来客数、增加毛利、推进销售的目的。
三、 活动时间：
2006年3月18日——2006年3月31日
四、 活动地点：
家润多岳阳店 - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别:
- 《同策房地产咨询销售过程与销售技巧》37页 ... 促销管理 ... 2008-11-23 ... 软件大小: 279KB
- 初步了解房产销售过程中客户应对技巧
避免由于销售过程中的细节问题而丢失客户 - 软件语言: 简体中文 ... 软件类型: 完全版 ... 插件情况: 无插件 ... 推荐级别: